Робота фрілансером: де знайти клієнтів?

Робота фрілансером не дозволяє сидіти склавши руки і чекати, поки на вас посипляться замовлення. Саме тому багато хто не наважується проміняти офіс на фріланс - офісному працівнику начальство завжди придумає заняття. А ось фрілансеру за замовленням доведеться побігати, принаймні на перших порах, поки він не заповнить портфоліо і не придбає певну репутацію.

Робота фрілансером передбачає вміння представити свої вміння в найбільш вигідному світлі, запропонувати свої послуги так, щоб замовник не зміг від них відмовитися. Звичайно, всі ваші заяви мають бути підтверджені конкретними діями і результатами. Погана репутація створюється легше, ніж хороша. Варто вам хоч раз наобіцяти замовнику сім мішків гречаної вовни, а потім «завалити проект», як про це дізнаються дуже багато потенційних замовників і занесуть вас в «чорний список».

Робота фрілансером - це робота на себе. Якщо ви будете просто чекати біля моря погоди, ніхто вас не знайде - тому що ніхто не буде шукати саме вас, поки ви не зробите собі ім'я. Для активного пошуку клієнтів існує кілька варіантів:

1. біржі фрілансерів. Це спеціальні сайти, які виступають вяк посередники між фрілансерами і замовниками. Зазвичай біржі дозволяють фрілансеру розмістити своє резюме і портфоліо в надії, що саме він сподобається замовнику. Біржа - гарне місце для старту, але вона має ряд недоліків. Великого замовника ви тут навряд чи знайдете - частіше на біржах перепадають проекти зі скромним бюджетом. Конкуренція висока, при цьому новачки ще й демпінгують ціни. Нарешті, якщо ваш аккаунт або весь «сайт» накриється, ви втратите все, що встигли напрацювати.




2. Інші веб-сайти за професійним спрямуванням (форуми, спільноти, соціальні мережі тощо). Активно спілкуйтеся на професійні теми зколегами, заробляйте репутацію фахівця в своїй справі. Навіть якщо ви не зустрінете тут потенційних клієнтів, ви придбаєте безцінний досвід - як професійний, так і досвід спілкування. Спілкування в професійних колах допоможе вам придбати репутацію, а для фрілансера репутація дуже важлива.




3. Власний блог або сайт. Приватне представництво в Інтернеті теж можебути дуже потрібним. Переваги блогу на сторонньому блог-сервісі - це його інтерактивність. На тому ж Живому Журналі існує безліч спільнот для фрілансерів, на яких роботодавці пропонують проекти. Головне - вчасно встигнути «перехопити» замовлення. На цих же спільнотах можна поспілкуватися з більш досвідченими «братами по розуму». Особистий блог або сайт доведеться розкручувати з нуля, зате у нього широкі можливості - на ньому можна розмістити портфоліо і ділитися своїм професійним досвідом.




4. особисті контакти. Робота фрілансером вимагає проявиініціативи. Тут є два основні варіанти - спілкування з роботодавцями і сарафанне радіо. Не бійтеся знаходити в інтернеті потенційних клієнтів і відправляти їм комерційну пропозицію. Нехай спочатку відсоток відгуків і замовлень буде невеликий, це допоможе вам стартувати. Ну, а що таке сарафанне радіо - думаємо, пояснювати не треба. Роздавайте візитки, розповідайте друзям, які передадуть своїм знайомим ... чим більше людей дізнаються про вас - тим краще.

Робота фрілансером - це спілкування і придбання зв'язків. Не бійтеся спілкуватися з іншими фрілансерами і потенційними клієнтами, пропонувати свої послуги, просити і давати поради. Завжди підтримуйте зв'язок з колишніми замовниками - вони можуть запропонувати вам новий проект абопорекомендувати вас знайомому. З колегами теж варто бути в хороших відносинах - раптом хтось із них «підкине» вам проект, на який у нього немає часу, а ви з часом відплатите йому тим же.

Робота фрілансером вимагає вміння спілкуватися, хорошої реакції, наполегливості і завзятості. І, звичайно ж, професіоналізму. Згодом ваше портфоліо і ваша репутація будуть говорити за вас, І тоді питання «Де знайти клієнтів?» Стане пройденим етапом у вашій кар'єрі.