Робота медичним представником

Робота медичним представником знаходиться на стику медицини і продажів. Завдання медичного представника -рекламувати медпрацівникам препарати, запропоновані фармацевтичною компанією, яка їх виробляє. Справа в тому, що реклама деяких медичних препаратів обмежена законодавчо. Тому медичний представник просуває лікарські засоби серед потенційних реалізаторів (співробітників аптек і лікарів медичних установ), розповідає про їх переваги, консультує щодо застосування лікарських препаратів.

У більшості випадків робота медичним представником вимагає від здобувача профільної освіти - роботодавці воліють наймати випускниківмедичних і фармацевтичних вузів. Але одних профільних медичних знань зазвичай буває недостатньо. Перед тим як взятися за роботу, майбутні медичні представники проходять навчання. Медиків навчають майстерності продажів на спеціальних семінарах і тренінгах, таким чином профільні знання доповнюються навичками менеджера з продажу.

Що входить в коло обов'язків медичного представника? Це залежить від конкретного напрямку йогодіяльності (робота медичним представником може поділятися на роботу з аптеками, роботу з лікувально-профілактичними установами, роботу з ключовими клієнтами і т. п.). Якщо ж говорити загалом, то медичний представник відповідає за просування лікарських препаратів на ринку. Він консультує лікарів і працівників аптек про особливості та переваги препарату, який він просуває. До кола його обов'язків також входить пошук і співпраця з діловими партнерами, моніторинг ринку і конкурентів, організація рекламних заходів, контроль наявності та продажів препаратів в аптеках.

якими знаннями, вміннями і навичками повинен володіти претендент, якщо його приваблюєробота медичним представником? В першу чергу - це медичні знання, бажано профільні (тобто, продавати препарат для серцево-судинної системи швидше за все візьмуть кардіолога). Іноді медична освіта не вважається пріоритетним, але зазвичай легше навчити медика продавати, ніж дати "продажників" медичні знання. Все-таки медичний представник працює з медиками, і якщо він хоче завоювати їхню довіру, він повинен знати не менше них.

Також від медичного представника потрібно знання основ менеджменту та маркетингу, Розуміння специфіки ринку, принципівціноутворення. Медичний представник повинен вміти проводити рекламні кампанії, вести переговори з клієнтами і розташовувати їх до себе. Як і будь-який «продажник», медичний представник повинен бути товариським, активним, відповідальним, гнучким, наполегливим, пунктуальним, відкритим і стійким до стресів. Якщо фармацевтична компанія надає медичному представнику службовий транспорт, від нього можуть вимагати наявність водійських прав.

Робота медичним представником має свої переваги і недоліки. Найбільш значну перевагу роботи в фармацевтичному бізнесі - це зарплата і бонуси. Працюючи в сфері бізнесу, випускник вищих медичних навчальних закладів буде отримувати більше, ніж якби він пішов працювати в державне лікувальний заклад. Зарплата часто доповнюється виплатою відсотка від продажів, наданням службового телефону і оплатою мобільного зв'язку, оплатою проїзду в громадському транспорті або наданням службового автомобіля.

Але є у цієї професії і свої недоліки. Найчастіше клієнти медичного представника(Лікарі і фармацевти) відносяться до нього з підозрою, вважаючи, що він пішов працювати в цю сферу, тому що лікар з нього нікудишній. Також деякі лікарі (особливо представники старшого покоління) не довіряють новомодним медичних препаратів, вважаючи за краще лікувати «по-старому». До того ж, робота медичним представником, як і будь-яка інша робота, пов'язана з продажами і спілкуванням з людьми, - це щоденний стрес.

Вам може здатися, що робота медичним представником досить безперспективна. Насправді, це не так - кар'єрне зростання в сфері фармацевтичних продажів цілком можливий. Зробивши упор на продажу, можна отриматипідвищення до старшого медичного представника, а потім - до регіонального менеджера. Приділивши більше уваги сфері маркетингу, можна зайняти позицію продакт-менеджера (його завдання - відповідати за подання групи препаратів певного виробника на ринку). Професійні лікарі, бажаючі «піти в науку», можуть зайнятися науковою та аналітичною роботою - проводити клінічні випробування препаратів, писати наукові статті тощо